KV Zürich
#Praxisnah

Faire Löhne nach der Lehre

05.06.2026

Raus aus der Ausbildung, rein ins Berufsleben: Nach der KV-Lehre stellt sich vielen die Frage nach dem passenden Lohn und wie man eine erfolgreiche Lohnverhandlung führt.

Das A und O vor einer Lohnverhandlung ist die Vorbereitung. Dabei können folgende Fragen ein guter Einstieg sein:

• Welchen Lohn darf ich beim Berufseinstieg erwarten?
• Welcher Lohn ist in meiner künftigen Funktion,z. B.als Sachbearbeiter:in im Verkaufsinnendienst, angemessen?
• Wie hoch ist der Durchschnittslohn in meiner Branche?
• Gibt es einen Mindestlohn?
• Wie bringe ich die in meiner Lehrzeit erworbenen Erfahrungen gezielt ins Gespräch ein?
• Mit welchen Argumenten überzeuge ich erfolgreich?

Sehr gut vorbereitet ins Lohngespräch: In der Lohnberatung zeigt dir unsere Expertin, wo du mit deinem Lohn im Markt stehst, welche Löhne branchenüblich sind, wie du deine Erfahrungen überzeugend einbringst und erfolgreich verhandelst.

Step #1
Realistischer Lohn einschätzen

Die Lohnhöhe wird bestimmt durch:

Persönliche Faktoren
• Alter
• Erfahrung
• Funktion

Betriebliche Faktoren
• Finanzlage des Unternehmens
• firmeninterne Lohnstruktur
• Betriebsgrösse
• regionales Lohnniveau

Beim Einschätzen helfen
• Lohnempfehlungen des Kaufmännischen Verbands
• Lohnrechner
• lohncheck.ch

Step #2
Die Lohnverhandlung

Die vorgesetzte Person überzeugt man am besten von der eigenen Lohnvorstellung durch gut begründete Argumente:

• Sprachdiplome
• Zertifikate aus Freifachkursen
• spezielle Informatikkenntnisse

Wichtig ist es, aufzuzeigen, welchen Mehrwert man dem Unternehmen bringt. Dabei sollten auch vorhandene Soft Skills unbedingt angesprochen und diese Fähigkeiten anhand konkreter Beispiele belegt werden. Reine Aufzählungen sind hingegen eher kontraproduktiv.

Fringe Benefits
Fringe Benefits

Neben dem Grundlohn sollten auch Lohnnebenleistungen, sogenannte Fringe Benefits, angesprochen werden. Beispiele dafür sind:

• Fahrkostenvergütung
• Vergünstigungen fürs Mittagessen (z. B. «Lunch-Checks»)
• Beitrag an eine geplante Weiterbildung
• Teilzeitmodelle
• zusätzliche Feier- oder Ferientage

professionell
Emotionen

Professionell zu verhandeln bedeutet:

• sachlich zu argumentieren
• Gefühle aussen vor zu lassen

Lohn
How to

Auf die Lohnfrage hin kann gegenüber dem oder der zukünftigen Chef:in dargelegt werden, dass unter Einbezug der vorgenannten Faktoren sowie gestützt auf die orts- und berufsüblichen Löhne und die Lohnempfehlungen des Kaufmännischen Verbands für diese Stelle ein Lohn zwischen CHF 60 000.– und CHF 65 000.– pro Jahr (Achtung: Beispielbetrag) angemessen ist.

ohne Lehrabschluss
Lohn ohne Lehrabschluss

Für Lernende, die den Lehrabschluss nicht bestanden haben und deshalb das letzte Lehrjahr wiederholen, empfehlen wir:

• eine Mindestentschädigung von CHF 2000.– pro Monat
• die Kostenübernahme für obligatorische Lehrmittel und Diplome durch den Lehrbetrieb

Tipp
Der Extratipp: Ab zum Profi

Lohnexpertin Petra Buck vom Kaufmännischen Verband Zürich berät Berufseinsteiger:innen rund um das Thema Lohn und sorgt dafür, dass sie gut vorbereitet ins Lohngespräch gehen.

Zur Lohnberatung

Dieser Beitrag stammt vom Kaufmännischen Verband Zürich.

Kaufmännischen Verband Zürich